سرنوشت شما را در زندگی ، کیفیت مذاکرات شما تعیین می کند
به گفته آقای چستر کرس آنچه شما به دست می آورید محصول و نتیجه استحقاق شما نیست ، نتیجه مذاکراتی است که انجام می دهید
در این مقاله به اهمیت مذاکره و نقش آن در زندگی می پردازیم
هر گفت و گویی که میان حداقل دو نفر شکل می گیرد و نتیجه ای از آن دنبال می شود را مذاکره می گوییم
اگر شما درحال صحبت با یک دوست هستید و از علایق شخصی خود با او گفت و گو می کنید ، به طور مثال بیان می کنید که فلان رنگ یا غذا یا هنرپیشه را دوست دارید و دوست شما نیز در جواب از علایق و سلیقه های شخصی خود تعریف می کند در این موقعیت هیچ گونه مذاکره ای رخ نداده است ، اما هنگامی که می خواهید یک غذا برای شام تهیه کنید و شما استیک دوست دارید و دوست شما پاستا دوست دارد و تنها یک انتخاب دارید از همین لحظه مذاکره شروع می شود
چرا ؟ چون شما قصد دارید دوست تان را قانع کنید و او نیز قصد دارد شما را قانع کند ، و هر کس می خواهد اراده خود را اعمال کند
در نتیجه هر گفت و گویی که هدفی از آن دنبال می شود یک مذاکره است . اکنون کاملا واضح و مشخص شد که ما در طول زندگی چه قدر مشغول مذاکره هستیم و مذاکره بخش اعظمی از زندگی ما را به خود اختصاص داده است . اساسا مذاکره بخش جدایی ناپذیر زندگی ما انسان هاست . با توجه به تعریف ارسطو که می گوید انسان حیوانی اجتماعی است ، انسان ناچار است برای رفع نیازهای خود با دیگران ارتباط برقرار کند ، مجبور است با آن ها گفت و گو کند و ذهنیت دیگران را تغییر دهد. به طور خلاصه انسان ناچار است تا با دیگران مذاکره کند