تحقیقات نشان می دهد که در ۹۱ درصد سخنرانی ها، ذهن مخاطبان سخنرانی از موضوع، سخنران و ارائه، دور و منحرف می شود و به سمت افکار دیگر می رود. از طرفی در ۳۹ درصد سخنرانی ها، تعدادی از مخاطبان به خواب می روند!

بیایید در سخنرانی ها و صحبت هایمان، جهان را از شر محتویات کسالت بار خلاص کنیم! مردم بی صبرانه منتظر شنیدن داستان ها و گفتارهای جذاب و طنزآمیز شما هستند. تنها خود شما شایسته تعریف کردن آنها هستید و هرگز نمی دانید وقتی آنها را تعریف کنید چه اتفاقی خواهد افتاد.

هرجا که می توانید، از طنز و جذابیت بیان استفاده کنید. همه ما نیازمند این دو هستیم. بچه ها به طور میانگین سیصد بار در روز می خندند؛ افراد بالای سی و پنج سال، تنها پانزده بار! می توان به جرئت گفت که هر کس بتواند بخشی از این احساسات خوشایند از دست رفته را بازگرداند، به سرعت خود را به عنوان یک قهرمان مطرح می کند. اگر طنز و جذابیت را با اطلاعات واقعی و نکات آموزنده ملموسی ترکیب کنید که لابه لای سخنرانی شما جای گرفته اند، ستاره اقبالتان مدت بیشتری می درخشد.

طراحی نطق فقط به معنی چیدن یک مجموعه محتوا نیست، بلکه گاه نیاز پیدا می کنید درباره سبک ارائه نطق، مطرح کردن یا نکردن یک موضوع، خلاصه گویی یا تفصیل حول یک مبحث تصمیم بگیرید.

در گذشته امپراتور با بلند کردن انگشت شست و بالا یا پایین بردن آن، سرنوشت گلادیاتور را مشخص می کرد. امروز هم اوضاع تغییر چندانی نکرده چرا که امروز عصر تکنولوژی تلفن همراه است و بدترین اتفاقی که ممکن است برای شما بیفتد این است که بعد از یک دقیقه سخنرانی حیاتی و نطق پر اهمیت، به چشم خود ببینید که تصمیم گیرندگان کلیدی داخل سالن، موبایل در دست، سرشان را پایین انداخته اند و با انگشت شستی که بالا و پایین می رود درباره تأثیر نطق شما به شما بازخورد می دهند!

اگر نطق شما نتواند مخاطب را قانع کند، احتمال شکست آن بسیار زیاد است. امروزه عمر توجه مخاطب از همیشه کوتاه تر است. شاید حالا دیگر تکان دادن انگشت شست پایان زندگی شما را مشخص نکند، اما می تواند نشانه روشنی از مرگ زودهنگام نطق شما باشد.

متقاعدسازی، بزرگترین و پراهمیت ترین عنصر مذاکره و فروش است. با این حال، مهارتی کمیاب است و بر اساس پژوهش ها، شایعترین ضعف در میان مذاکره کنندگان به شمار می آید. کتاب متقاعدسازی بر اساس تجربیات متعدد از جلسات مذاکره و فروش و همچنین دست یافته های روان شناسی اجتماعی و علم ترغیب، به سوالات زیر پاسخ می دهد:

کتاب متقاعدسازی، پیرامون اقناع و نفوذ در لایه های غیر آگاه انسان ها به رشته تحریر درآمده و مهم ترین سلاح های ایجاد تغییر در ذهن و رفتار انسان ها را که محصول سال ها تجربه و پژوهش است، با شما در میان می گذارد. چرا که، کتاب متقاعدسازی نوشته جمال قمری، چکیده چکیده چکیده هاست! و زمانی که از این تکنیک ها استفاده می کنید، تأثیر مستقیم آن را بر عملکرد خود در تعاملات اجتماعی مشاهده می نمایید.

چانه زنی بی‌تردید یک فن است. لحظات بسیار مهمی از جلسات مذاکره، خرید و فروش، به چانه‌زنی اختصاص می‌یابد. آنجا که طرفین تلاش می‌کنند تا با اعطای کمترین امتیاز، بیشترین امتیاز را دریافت کنند. این کتاب به شما می‌آموزد که: